A.            C. Nielson 尼爾森市場(chǎng)研究公司
                absorption of costs 成本分配
                accesibility 可進(jìn)入性
                accessory equipment markets 附屬設(shè)備市場(chǎng)
                account management policies 客戶管理策略
                Acer 宏基               
                acquisition new-product development strategy 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)收購(gòu)戰(zhàn)略
                activity-based costing 以活動(dòng)為基礎(chǔ)的成本系統(tǒng)
                adaptability 適應(yīng)性
                adaptation to market variations 適應(yīng)市場(chǎng)變化
                adaptive positioning 適應(yīng)性定位
                additions to existing product lines 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增加
                adequate size 準(zhǔn)確的大小/足夠的規(guī)模
                administered vertical marketing systems 管理式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)
                administrative relationships 管理關(guān)系
                adopter categories 采購(gòu)者的類型
                adoption process 采購(gòu)過(guò)程
                advertising and market segmentation 廣告與市場(chǎng)細(xì)分
                advertising and sales promotion 廣告和銷售促進(jìn)
                advertising effects 廣告效果
                advertising ethics 廣告?zhèn)惱淼赖?/span>
                advertising feedback 廣告反饋
                advertising frequency 廣告頻率
                advertising media 廣告媒體
                advertising message 廣告信息
                advertising reach 廣告接受人數(shù)
                advertising source 廣告信息來(lái)源
                advertising 廣告
                aerobic enthusiasts 增氧健身運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者
                aesthetics 美感
                affinity club 同族俱樂(lè)部
                after tests 事后測(cè)試
                agent middleman 代理商
                agent/merchant middleman 代理中間商
                allowance 折讓
                alteration 退換
                AMA Code of Ethics 美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)
                Amazon.com 亞馬遜公司
                American Airlines 美國(guó)航空公司
                American Express 美國(guó)運(yùn)通
                American Marketing Association 美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)
                Amoco 阿莫科（英國(guó)石油公司）
                analysis of data 數(shù)據(jù)分析
                analyzer strategy 分析者戰(zhàn)略
                Anderson 安達(dá)信
                annual marketing plan 年度營(yíng)銷計(jì)劃
                annual requirement purchasing arrangement 年度采購(gòu)需求計(jì)劃
                anticipatory positioning 預(yù)見(jiàn)性定位
                anti-pollution legislation 反污染立法
                anti-trust legislation 反托拉斯立法
                Apple Computers 蘋果電腦
                area structure 地區(qū)結(jié)構(gòu)
                aspiration/expectation level 渴望/期望水平
                aspirations of consumers 消費(fèi)者渴望
                assurance 保證
                AT&T 美國(guó)電話電報(bào)公司
                ATM (automatic teller machine) 銀行自動(dòng)柜員機(jī)
                attitudes of consumers 消費(fèi)者態(tài)度
                attributes 屬性
                audiences 受眾
                auto repair 汽車維修
                automation services 自動(dòng)服務(wù)
                automobile industry 汽車產(chǎn)業(yè)
                autonomy 自主權(quán)
                availability 可獲得性/供貨能力
                avante guardian 前衛(wèi)派
                Avon 雅芳
                awareness （產(chǎn)品）知曉度/知名度
B
                        baby boomers 嬰兒潮出生的一代人
                backward channels for recycling 回收的后向渠道
                backward integration 后向垂直一體化
                banner advertisements 橫幅標(biāo)語(yǔ)廣告
                bar codes 條形碼
                barter 實(shí)物交易
                basic physical needs 基本生理需要
                Bausch & Lomb 博士倫
                BCG Grow-Share Matrix 波士頓增長(zhǎng)-份額矩陣
                before tests 事前測(cè)試
                Behavior Scan Information Resources Inc. 行為掃描信息源公司
                behavioural analysis 行為分析
                behavioural hierarchies 行為層級(jí)
                benchmarking 基準(zhǔn)
                benefit clusters 利益群體
                benefits 利益
                Benz 奔馳
                billing 帳單
                biological revolution 生物革命
                birth rate 出生率
                blanket purchase order 一攬子采購(gòu)合同
                blind-paired comparison testing 雙盲比較測(cè)試
                Blockbuster
                        blue collars 藍(lán)領(lǐng)
                BMW 寶馬
                Boeing 波音
                bottom line 底線/盈虧一覽結(jié)算線
                brand awareness 品牌意識(shí)/認(rèn)知
                brand extensions 品牌擴(kuò)展
                brand loyalty 品牌忠誠(chéng)度
                brand mark 品牌標(biāo)志
                brand name 品牌名稱
                brand positioning 品牌定位
                brand recognition 品牌識(shí)別
                brand strategies 品牌戰(zhàn)略
                brand 品牌
                branding strategy 品牌化戰(zhàn)略
                branding 品牌化
                brand's equity 品牌的價(jià)值
                break-even analysis 盈虧平衡分析
                break-even volume 盈虧平衡產(chǎn)量
                breath of product assortment 產(chǎn)品線的寬度
                breath or diversity of product lines 產(chǎn)品線的寬度或多樣性
                bribery 賄賂
                British Airways 英國(guó)航空公司
                brokers 經(jīng)紀(jì)人
                budgeting 預(yù)算
                bundle 捆綁
                Bureau of Census 人口統(tǒng)計(jì)局
                Burger King 漢堡王
                busines strength rating 商業(yè)能力評(píng)分
                business plan 商業(yè)計(jì)劃
                business position 經(jīng)營(yíng)地位
                business sector 商業(yè)部門
                business services markets 商業(yè)服務(wù)市場(chǎng)
                business strategies 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
                business unit strategy 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略
                Business Week 《商業(yè)周刊》
                buyback allowances 回購(gòu)折讓
                buyback arrangements 產(chǎn)品返銷
                buyers' bargaining power 買方的討價(jià)還價(jià)能力
                buyers 采購(gòu)者
                buying behavior 購(gòu)買行為
                buying center 采購(gòu)中心
                buying inertia 購(gòu)買慣性
                buying intention 購(gòu)買意圖
                buying offices 連鎖商店的進(jìn)貨中心
                buying power indes (BPI) 購(gòu)買力指數(shù)
                buying situation 采購(gòu)情況/類型
                buying task 采購(gòu)任務(wù)
C
                        cable TV 有線電視
                Cadillac 凱迪拉克
                Campbell's Soup 金寶湯業(yè)公司
                capital gains 資本收益
                capital invested in product 產(chǎn)品投入資本
                Carnival 嘉年華
                cash cows 現(xiàn)金牛類
                cash discounts 現(xiàn)金折扣
                catalogue sales 目錄銷售
                categorization of perception 感知分類
                categorization 分門別類
                Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司
                Cathay Airlines 國(guó)泰航空公司
                CBS Records 唱片公司
                CBS 哥倫比亞廣播公司
                centralization 集中化
                chameleons/followers 變色龍/跟隨者
                channel alternatives 可選擇的營(yíng)銷渠道
                channel conflicts 渠道沖突
                channel decisions 渠道決策
                channel functions 渠道功能
                channel institutions 渠道組織結(jié)構(gòu)
                channel management 渠道管理
                channel objectives 渠道目標(biāo)
                channel of distribution 分銷渠道
                channel power 渠道權(quán)力
                channel-control strategies 渠道控制戰(zhàn)略
                channel-design decisions 渠道設(shè)計(jì)決策
                channel-management decisions 渠道管理決策
                channels of communication 傳播渠道
                Charles Snow 查爾斯·斯諾
                Cherokee 切諾基
                chevrolet 雪佛萊
                choice criteria 選擇標(biāo)準(zhǔn)
                Christian Dior 克里斯汀·迪奧（世界著名時(shí)裝品牌）
                Chrysler 克萊斯勒
                Citi Corp 花旗銀行
                closing a sale 結(jié)束銷售
                clothing retailers 服裝零售商
                CNN 美國(guó)有線新聞網(wǎng)
                co-branding 聯(lián)合品牌
                code of ethics （職業(yè)）道德標(biāo)準(zhǔn)
                coercive power 強(qiáng)制權(quán)
                cognitive dissonance 認(rèn)識(shí)的不協(xié)調(diào)
                Colgate-Palmolive 高露潔
                collection of data 數(shù)據(jù)收集
                collection 收款
                co-marketing alliances 聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)盟
                combination compensation plan 結(jié)合式薪酬方案
                Comdex 計(jì)算機(jī)展銷會(huì)
                commercialization 商業(yè)化
                commitment 承諾
                communication channels 傳播渠道
                communication process 傳播過(guò)程
                communication 信息交流/溝通
                communications media 傳播媒體
                company personnel 公司員工
                Compaq 康柏
                comparative advertisements 比較廣告
                comparison of brands 品牌比較
                compensation deals 補(bǔ)償處理
                compensation plan 酬金方案
                compensation/rewards 酬金/獎(jiǎng)勵(lì)
                compensatory 補(bǔ)償性的
                competition and industry evolution 競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)演變
                competition-orientated pricing 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
                competitive advantage 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
                competitive (supply-side) evolution 競(jìng)爭(zhēng)（供方）演變
                competitive factors 競(jìng)爭(zhēng)因素
                competitive intelligence 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)/信息
                competitive parity promotion budgeting 競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)促銷預(yù)算法
                competitive strategy 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
                competitive strength 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/能力
                competitor analysis 競(jìng)爭(zhēng)者分析
                complaint handling 投訴處理
                component materials and parts markets 組成材料和零部件市場(chǎng)
                computerized ordering 計(jì)算機(jī)化的訂購(gòu)
                conclusive research 確定性研究
                conditions of demand 需求情況
                conflict and resolution strategies 沖突和解決戰(zhàn)略
                conformance to specifications 與規(guī)格一致
                conformance 一致性
                confrontation strategy 對(duì)抗戰(zhàn)略
                conjoint measurement 聯(lián)合測(cè)度法
                conjunctive model 聯(lián)合模型
                consumer decision-making 消費(fèi)者（購(gòu)買）決策
                consumer goods channels 消費(fèi)品分銷渠道
                Consumer Goods Pricing Act, USA 美國(guó)消費(fèi)品定價(jià)法案
                consumer goods 消費(fèi)品
                consumer markets 消費(fèi)品市場(chǎng)
                consumer needs 消費(fèi)者需求
                consumer packaged-goods firms 消費(fèi)者包裝食品公司
                consumer promotion 消費(fèi)者促銷
                consumer tests 消費(fèi)者測(cè)試
                consumer/household market 消費(fèi)者/家庭市場(chǎng)
                consumers' perceptions 消費(fèi)者感知
                consumption 消費(fèi)
                contests 競(jìng)賽
                contingency planning 權(quán)變計(jì)劃
                contract construction 契約建筑業(yè)
                contract manufacturing 契約制造業(yè)
                contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰(zhàn)略性撤退戰(zhàn)略
                contractual entry modes 契約式進(jìn)入模式
                contractual vertical marketing systems 合約式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)
                contribution margin analysis 邊際貢獻(xiàn)（貢獻(xiàn)毛利）分析
                contributrion margin 邊際貢獻(xiàn)
                control strategies 控制戰(zhàn)略
                convenience food stores 便利食品商店
                convenience goods 便利品
                convenience 服務(wù)的便利性
                Cool Whip 清涼維普
                co-operative advertising 合作性廣告
                co-ordination and conflict resolution 協(xié)調(diào)與沖突解決
                co-production 合作生產(chǎn)
                core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提議
                corollary-data method 推定數(shù)據(jù)法
                corporate HQ 公司總部
                corporate scope 公司（經(jīng)營(yíng)）范圍
                corporate strategy 公司戰(zhàn)略
                corporate vertical marketing systems 公司式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)
                corporate/institutional advertising 團(tuán)體/社會(huì)公共機(jī)構(gòu)廣告
                corrective action 矯正行動(dòng)
                cost analysis 成本分析
                cost effectiveness 成本有效性
                cost leadership strategy 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
                cost of capital 資本成本
                cost of goods sold (COGS) 產(chǎn)品銷售成本
                cost reductions 降低成本產(chǎn)品
                cost-and-volume relationship 成本-數(shù)量關(guān)系
                cost-oriented pricing 成本導(dǎo)向定價(jià)法
                cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價(jià)定價(jià)法
                costs and benefits of marketing functions 營(yíng)銷職能的成本和效益
                costs of competitors 競(jìng)爭(zhēng)者成本
                costs of distribution 分銷成本
                countertrade 對(duì)等貿(mào)易
                coupons 優(yōu)惠券
                courtesy 禮貌
                coverage of geographic market 地域性市場(chǎng)的范圍
                coverage of relevant retailers 相關(guān)零售商的銷售范圍
                credibility 信譽(yù)
                credit terms 信貸條款
                critical assumptions 關(guān)鍵假設(shè)
                cross-elasticity 交叉彈性
                customary pricing 習(xí)慣性定價(jià)法
                customer analysis 顧客分析
                customer contact 顧客接觸
                customer demand 顧客需求
                customer intimacy 顧客親密度
                customer loyalty 顧客忠誠(chéng)度
                customer need 顧客需要
                customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊(duì)伍
                customer retention 顧客維系/保留
                customer satisfaction 顧客滿意度
                customer segment pricing 顧客細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)
                customer service 顧客服務(wù)
                customer-oriented pricing 顧客導(dǎo)向定價(jià)法
                customers' perception 顧客感知
                customers' preferences 顧客偏好
                customers' price sensitivity 顧客的價(jià)格敏感度
                customizing 定制